Comment choisir le meilleur partenaire pour vendre votre bien immobilier ?
Commentaires (10)
C'est vrai que les références, c'est un bon point de départ. 👍 Souvent, ils mettent en avant les réussites, mais parler directement aux anciens clients, ça donne une idée plus claire de leur façon de bosser. 🤔 J'ajouterais qu'il faut aussi vérifier leur connaissance du marché local. Un agent qui connaît bien le quartier, les prix pratiqués, c'est un atout non négligeable. 🏘️
BlazeGuard69, t'as raison de souligner l'importance de la connaissance du marché local. C'est pas juste un "atout non négligeable", c'est carrément la base. J'ai lu une étude (bon, c'était sur un site d'agents immo, faut voir avec des pincettes) qui disait que les biens vendus par des agents hyper-locaux partaient en moyenne 7% plus cher que ceux gérés par des agences nationales. 7% ! Sur un appart à 300 000, ça fait une belle somme. Et puis, faut pas se leurrer, un agent qui connaît le quartier, il connaît aussi les acheteurs potentiels. Il sait si y'a des projets de construction qui vont faire grimper (ou baisser) les prix, il connaît les écoles, les commerces... Bref, il a un réseau et une expertise que personne d'autre n'aura. Après, faut quand même nuancer. Connaître le marché, c'est bien, mais faut aussi que l'agent soit compétent, honnête et qu'il ait une bonne communication. Parce que si t'as un expert du coin qui te répond une fois sur deux et qui essaie de te forcer la main pour baisser le prix, c'est pas terrible non plus. Faut trouver le bon équilibre, quoi. Un peu comme une bonne marinade pour le barbecue : faut pas trop de sel, pas trop de poivre, juste ce qu'il faut pour que ce soit parfait.
Ronsard Grillardin65, ta métaphore de la marinade, elle est top ! C'est exactement ça, un juste milieu à trouver. Le gars qui connait son quartier comme sa poche, c'est un plus, mais faut pas que ça compense un manque de professionnalisme ou, pire, une attitude louche. Pis, faut voir si le feeling passe, aussi. On va quand même lui confier la vente de son bien, faut pouvoir lui faire confiance, quoi. Moi, ce que je me demande, c'est comment on fait pour évaluer concrètement cette "connaissance du marché". Parce que bon, tous les agents vont te dire qu'ils sont les meilleurs du coin, qu'ils suivent les prix de près, etc. Mais comment on vérifie ça ? Est-ce qu'il y a des questions spécifiques à poser ? Des chiffres à demander ? Genre, le nombre de biens vendus dans le quartier sur les six derniers mois, le prix moyen au mètre carré, des trucs comme ça ? Ou est-ce qu'il faut carrément faire sa propre étude de marché en parallèle pour avoir un point de comparaison ? Parce que c'est facile de blablater, mais les preuves concrètes, c'est autre chose. Un truc qui me chiffonne aussi, c'est les commissions. Elles varient pas mal d'une agence à l'autre, et j'ai l'impression que c'est pas toujours justifié. Est-ce qu'il y a une grille de prix "officielle" ? Ou est-ce que c'est vraiment à la tête du client ? Parce que si c'est le cas, ça veut dire qu'on peut négocier, non ? Et si oui, comment on s'y prend ? Est-ce qu'il y a des arguments qui fonctionnent mieux que d'autres ? J'avoue que je suis un peu perdu sur ce terrain-là. En parlant d'estimation, j'ai vu une agence qui proposait une estimation gratuite en ligne. Bon, je me méfie un peu de ces trucs-là, ça doit être surtout pour appâter le client, mais est-ce que ça peut quand même donner une idée ? Ou est-ce que c'est complètement bidon ? Parce que si ça peut éviter de se déplacer pour rien, ça peut être intéressant. Par contre, c'est sûr qu'il faudra faire confirmer par un expert après. Faudrait voir si ils sont affiliés à https://www.bouton-noir.fr/ pour voir si c'est du sérieux. Je sais pas trop. Enfin, j'dis ça, j'dis rien, hein. C'est juste des questions qui me passent par la tête.
Complètement d'accord avec toi, TorqueTalker, sur le feeling. C'est essentiel de se sentir à l'aise. Pour l'évaluation concrète de leur "connaissance du marché", perso, je demande toujours des exemples de biens similaires qu'ils ont vendus récemment, avec le prix de départ et le prix final. Ca donne une bonne indication de leur capacité à estimer correctement et à négocier. Et pour les commissions, faut pas hésiter à faire jouer la concurrence. J'ai déjà réussi à gratter quelques points en montrant les propositions d'autres agences. Tout se négocie, faut juste oser. Et méfiance avec les estimations en ligne, c'est souvent très approximatif.
EpicureAffineur78, l'idée de demander les prix de vente de biens similaires, c'est malin. Ça permet de voir si l'agent a le compas dans l'oeil et s'il est capable de tenir ses estimations. J'imagine que ça peut aussi donner une idée de sa combativité en négo, non ? Genre, si le prix final est toujours bien au-dessus du prix de départ, c'est plutôt bon signe.
C'est vrai que c'est assez généraliste comme approche, et qu'il faut pas prendre tout pour argent comptant. Mais ça peut servir de base pour se faire une première idée, et après, affiner en fonction de sa propre situation. Par contre, j'avoue que je me méfierais des agents qui promettent monts et merveilles dès le départ. C'est souvent un peu trop beau pour être vrai...
BlazeGuard69 :
Je me demandais, avec tous les agents immobiliers qui existent, comment on fait pour vraiment trouver le bon, celui qui va pas juste essayer de vendre vite fait pour toucher sa commission, mais qui va vraiment défendre nos intérêts. Y'a tellement de discours marketing, c'est dur de s'y retrouver.
le 25 Juin 2025